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Nigel Oddy lidera a American Golf en Reino Unido: de la cobertura de golf a la diversificación
Para la mayoría de 6️⃣ los directores generales, una ronda de golf es un tratamiento tranquilo de los viernes por la tarde después de que 6️⃣ el negocio del día esté hecho. Para Nigel Oddy, las calles y bunkers de Gran Bretaña son su segunda oficina 6️⃣ mientras se reúne con los proveedores de sus tiendas American Golf.
El veterano de la venta al por menor ha dirigido 6️⃣ la mayor cadena de golf de Europa desde abril de 2024, reviviendo un amor de la infancia por el deporte 6️⃣ y ahora decidido a mejorar su hándicap.
American Golf es una empresa británica, que comenzó su vida en un cobertizo de 6️⃣ jardín en Warrington en 1978 y recibió su nombre después de que sus fundadores se inspiraran en los vastos campos 6️⃣ a través del estanque.
Ahora, sus 85 tiendas están dotadas por entusiastas del golf. Oddy pregunta a un asistente de ventas 6️⃣ en una sucursal central de Londres su hándicap. La respuesta es un hábil "plus dos". "¿No es asqueroso?", dice el 6️⃣ ejecutivo, sonriendo.
Mientras suena el ruido de un cliente probando palos al enviar potentes golpes a una animación en pantalla, Oddy 6️⃣ dice que ha pedido a los empleados que se enfoquen en los detalles del retail mientras intenta crear una "parada 6️⃣ única".
Durante el recorrido por la tienda de Londres cerca del Monumento - donde la clientela suele ser hombres de la 6️⃣ City preparándose para eventos de golf corporativos - se centra en los detalles finos: la colocación de los zapatos, el 6️⃣ ángulo de las camisas a la vista y el arreglo de bolas de golf, precisamente colocadas. Cuestiona al gerente de 6️⃣ la tienda que pasa sobre su objetivo de artículos por cesta.
"Tenemos que tratar a cada cliente como un VIP", dice.
Oddy 6️⃣ fue contratado por el propietario de la empresa, Endless, para enderezar el rumbo después de unos años tumultuosos. American Golf 6️⃣ se derrumbó en administración bajo su propietario anterior en 2024.
Dos años después, con Endless ahora al mando, la pandemia cerró 6️⃣ todas las tiendas. Pero la libertad post-bloqueo de los británicos brevemente convirtió al golf en un deporte de moda, haciendo 6️⃣ que los cajeros suenen.
También alentó a un American Golf ambicioso a sobrecargar sus recursos y registrar una pérdida en 2024.
Cuando 6️⃣ Oddy comenzó a jugar en la empresa, rápidamente puso sus seis campos de golf a la venta y se centró 6️⃣ en poner en marcha las tiendas.
Una vez que se complete la venta, los 800 empleados de la empresa se enfocarán 6️⃣ en las operaciones en línea y las tiendas en parques comerciales, campos de práctica y en campos de golf - 6️⃣ vendiendo sus marcas importantes y etiquetas propias como Benross y Stromberg, junto con líneas secundarias en vacaciones y seguros.
Oddy espera 6️⃣ crecer el negocio tanto personalizando los productos (bolas de golf diseñadas a medida, por ejemplo) como expandiendo su base de 6️⃣ clientes más allá de los hombres de clase media.
"No queremos que solo sean tipos jubilados - debería ser para todos. 6️⃣ Queremos conseguir que tantos jóvenes jueguen como podamos", dice.
Para lograr esto, el popular profesional de gira Andrew "Beef" Johnston ha 6️⃣ sido reclutado para promover la marca y la empresa está trabajando con golfistas discapacitados y ciegos, golfistas británicos negros y 6️⃣ una sociedad de golf LGBTQIA+.
La tienda también inauguró su primera tienda concesionaria en un Go Outdoors en Gloucester, para atraer 6️⃣ a los pescadores y jinetes a probar el golf.
Un renovado interés en el deporte, impulsado por la reciente serie de 6️⃣ documentales deportivos de Netflix Full Swing, ha ayudado a la misión de Oddy.
También la competencia ruidosa de este verano en 6️⃣ los Juegos Olímpicos y la controversia sobre la división creada por el Tour de Golf LIV financiado por Arabia Saudita 6️⃣ ha atraído la atención hacia el deporte.
"Traen el golf a la vanguardia - no puede hacer daño", dice Oddy.
Pero LIV 6️⃣ es solo deporte lavado, ¿no es así? "No soy político. Lo que Arabia Saudita está haciendo en el boxeo, la 6️⃣ F1, el golf - están trayendo nuevas audiencias. Si es o no lavado de deportes no es mi área. Quiero 6️⃣ que las personas de todas las áreas de la vida quieran jugar golf."
Antecedentes
Por coincidencia, Oddy creció cerca de la sede 6️⃣ de American Golf en Warrington, en Helsby, Cheshire, e hizo su vocación (y su apoyo al Everton Football Club) de 6️⃣ su padre, quien dirigía un pequeño negocio de ropa femenina.
Después de salir de la escuela, pasó dos décadas en Marks 6️⃣ & Spencer, comenzando en el mostrador de medias, más tarde convirtiéndose en gerente general de su controvertida tienda Marble Arch 6️⃣ y pasando tiempo en el Lejano Oriente construyendo su creciente cadena de suministro global.
También dirigió House of Fraser y ayudó 6️⃣ a idear su venta a un grupo de tiendas departamentales propiedad del conglomerado chino Sanpower.
Oddy se cansó de las convocatorias 6️⃣ mensuales a Nanjing para informar sobre el comercio, pero los esfuerzos por buscar una vida tranquila no duraron mucho.
En 2024, 6️⃣ fue encargado por el fundador de The Range, Chris Dawson, para preparar la cadena de hogar para flotar en el 6️⃣ mercado de valores, antes de que el millonario autodenominado "Del Boy" abandonara la idea.
Luego vino New Look, con Oddy navegando 6️⃣ por Covid y una refinanciación que estaba entre dos procesos de reestructuración dolorosos.
También estaba tratando con la pérdida de su 6️⃣ hermano, madre y padre en rápida sucesión.
Otra colorida figura del comercio minorista, John Hargreaves, persuadió a Oddy para que tomará 6️⃣ un contrato de seis meses para asegurar el futuro de la cadena de ropa Matalan.
Oddy rápidamente se encontró entre Hargreaves 6️⃣ y los acreedores de la cadena en una batalla que Hargreaves perdió.
Su experiencia en negocios podría resultar útil para Endless 6️⃣ en el futuro.
Resultados financieros
Oddy ha devuelto a la empresa a beneficios, con un beneficio subyacente de £4.4m en el último 6️⃣ año financiero, en ingresos de £145m. Este año, espera mantenerse en beneficios y superar las ventas del año pasado a 6️⃣ pesar de un verano húmedo que ha deprimido el apetito de los golfistas para ir a los greens.
Después de un 6️⃣ período inusualmente largo de seis años en el cargo, ¿Endless se está poniendo inquieto? "No hay presión para vender el 6️⃣ negocio ... Están bastante contentos con él. Pero si llegara la oferta correcta ... Imagino que [Endless] querría hablar contigo." 6️⃣ Oddy apuesta por una venta a un competidor, en lugar de una oferta pública inicial en un mercado estancado.
Oddy no 6️⃣ muestra signos de dirigirse hacia el hoyo 19 de su carrera.
CV
Edad
64
Familia
Casado con dos hijos.
Educación
Escuela gramatical de Helsby.
Pago
Participación no 6️⃣ divulgada en el negocio.
Último descanso
Algarve, Portugal.
Mayor pesar
"Fui muy leal a M&S, pero si pudiera volver a hacerlo, no haría 23 6️⃣ años en un solo negocio. Ahora se trata de la experiencia que aporta trabajar con varias marcas."
Mejor consejo que le 6️⃣ han dado
"Sé tú mismo y trata a la gente como esperarías ser tratado."
Frase que overuses
"El retail es detalle."
Cómo se relaja
Jugando 6️⃣ golf, corriendo.
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